拓市場、抓訂單、穩份額 山西印發“千企百展”行動計劃助企走出國門

晉商貿函〔2023〕174號

各市商務局、山西綜改示范區管委會：

現將《2023年國際市場開拓“千企百展”行動計劃》印發給你們，請認真組織實施。

山西省商務廳

2023年4月18日

（此件主動公開）

2023年國際市場開拓“千企百展”行動計劃

為積極應對當前嚴峻復雜的國際貿易形勢，引導支持企業積極“走出去”，精準拓市場、抓訂單、穩份額，根據省十四屆人大一次會議提出的“加大外貿企業孵化培育力度，支持中小外貿企業開拓國際市場。著力發展外貿新業態”的要求，特制定國際市場開拓“千企百展”行動計劃。

一、總體要求

（一）指導思想

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的二十大精神，認真貫徹落實省委、省政府穩外貿決策部署，以提高外貿主體開拓國際市場能力和國際競爭能力為目標，以國際專業性行業展會和知名線上展會為平臺，深入推進市場多元化戰略，積極引導我省優勢產業企業穩定美日歐傳統市場，全方位拓展“一帶一路”市場和RCEP市場，深入拓展新興市場，著力培育外貿新主體，著力優化出口市場結構，著力推進外貿企業營銷數字化轉型，引導產業結構調整和外貿轉型升級。

（二）總體目標

全年組織參加各類展會參展企業1000家（次）以上。對RCEP國家、“一帶一路”國家出口額同比增長10%以上。全省新增有進出口實績企業500戶以上。

二、國際展會總體安排和布局

2023年國際展會計劃共97個展會，其中境外展會57個；政策性境內涉外展會7個；出口轉內銷展會和跨境電商展會30個；線上展會3個。具體情況如下：

（一）境外展會（見附件1-1）

1.總體安排。2023年共安排57個境外展會計劃，其中自辦類展會6個，重點類展會51個。

2.市場布局。57個展會中，涉及“一帶一路”沿線國家展會23個；美日歐傳統市場展會27個；RCEP國家展會14個；其他市場展會7個。在6個自辦類展會中，“一帶一路”市場展會2個，美日歐傳統市場展會4個；在51個重點類展會中，美日歐傳統市場展會23個，“一帶一路”沿線市場展會21個，其他市場展會7個。

3.行業布局。57個展會中，消費品及禮品類展會8個，農產品類展會7個，綜合類展會7個，五金工具類展會5個，化工類展會5個，建筑建材類展會4個，綜合工業類展會3個，金屬材料類展會3個，石油天然氣類展會3個，新能源類展會3個，車輛及其配件類展會3個，醫藥類展會2個，耐火材料類展會1個，軌道交通類展會1個，紡織服裝類展會1個，健身器材類展會1個。

（二）境內涉外展會（見附件1-2）

境內涉外重點展會共7個，包括第133、134屆中國進出口商品交易會（廣交會）、第十三屆中國加工貿易產業博覽會、第三屆中國-中東歐國家投資貿易博覽會、第六屆中國國際進口博覽會、第六屆中國-阿拉伯國家博覽會和第三十二屆哈爾濱國際經濟貿易洽談會。

（三）出口轉內銷展會和跨境電商展會（見附件1-3）

出口轉內銷展會共24個，跨境電商展會6個。

（四）線上展會平臺（見附件1-4）

線上展會平臺共計3個。包括阿里巴巴國際站、中國制造網、外貿快車。

三、工作措施

（一）利用好境外專業性知名展會平臺，提高企業國際營銷能力。一是鼓勵企業加大特裝力度。鼓勵企業充分利用境外知名展會的國際影響力，采用各種新技術、新創意對展位進行特裝，吸引客商前來洽談，爭取更多意向性訂單。二是不斷改進包裝。通過參加境外展會，引導企業針對不同的市場習慣來設計不同的產品外包裝，達到符合銷售市場審美觀、具有吸引力的包裝形式。三是加強企業和產品宣傳。鼓勵企業利用境外專業性展會采購商云集的契機，通過現場體驗、宣傳片播放、模特展示、線上展示等多種方式加大對企業和產品的宣傳力度。四是采取集群式營銷。充分利用境外專業性展會參展產品類別屬性相同這一優勢，組織企業參加展會期間舉辦的各類專業采購洽談會、研討會、專題推介會，掌握國際貿易發展新趨勢和外貿經營新模式，使境外國際知名展會成為提高企業國際競爭力、提升產品附加值、展示我省產品和產業國際形象的多功能平臺。

（二）進一步拓展境外展會功能，搭建各類促銷平臺。一是鼓勵我省品牌企業聯手在主要市場中心城市建立國際營銷網絡。二是加強海外倉的利用和建設。鼓勵省內企業利用跨境電商公共海外倉、亞馬遜等境外大型零售網絡海外倉融入境外零售體系促進產品出口。鼓勵企業聯合在重點市場建設海外倉，積極整合國外營銷渠道，促進產品出口。三是推動境外展會與國際產能合作、招商引資相結合，鼓勵展會承辦單位為我省參展企業提供更多增值服務，對龍頭企業提供個性化定制服務，為企業招商引資、引進先進技術、開展國際產能合作提供平臺。

（三）加強境外展會信息反饋，完善企業產銷體系。一是通過參加展會不斷收集產品需求信息，引導企業提高研發能力，積極開發適合目標市場的新產品。二是針對目標市場，積極申請目標市場準入所需的各類企業和產品認證，為產品利用展會進入目標市場提供準入條件。三是支持企業在主要目標市場國家注冊商標、認證資質、申請專利，鼓勵企業加大品牌宣傳力度，提高出口產品在展會中的影響力，提高出口產品附加值。四是各會展承辦單位要積極為小微外貿企業提供外貿專員、翻譯人員等專業服務，強化展中語言溝通和展后服務，提高企業對目標市場的認知、接單和履單能力。

（四）利用展會平臺支持企業轉型跨境電商。支持企業利用阿里巴巴國際站、中國制造網、外貿快車等跨境電商平臺開拓市場，開展跨境電商B2B出口業務。各有關企業積極引進跨境電商平臺專業運營人才，精心制作產品宣傳圖片、視頻等，搭建好線上平臺，充分利用線上平臺展示企業形象，獲取訂單。各跨境電商平臺運營商要針對山西企業特點，為山西企業設置服務專員，加大山西企業推廣力度，確保在線推廣取得成效。支持外貿企業利用國內專業跨境電商展會，推動產品進入跨境電商供應鏈體系。

（五）利用展會平臺促進內外貿一體化。根據《山西省人民政府辦公廳關于印發山西省促進內外貿一體化發展行動方案的通知》要求，2023年安排了24個出口轉內銷展會，支持外貿企業利用好出口轉內銷展會平臺，拓展內銷市場。

（六）支持十大專業鎮和產業鏈企業開拓國際市場。2023年安排了28個與專業鎮和產業鏈密切相關的境外展會，支持十大專業鎮和十大產業鏈相關外貿企業提升國際化經營能力。

四、工作要求

（一）加大宣傳培訓和指導。一是各市商務局和山西綜改示范區管委會要廣泛宣傳支持企業開拓國際市場的政策措施、國際市場需求信息以及創新外貿方式的典型經驗。二是鼓勵各組展單位編制分行業、分地區的個性化市場開拓指南，開展參展企業展前培訓，提升企業開拓國際市場能力。

（二）提高會展服務水平。進一步規范展會承辦單位的組展工作，全面提高服務水平。一是開展參展企業服務評價調查工作，每年由各市商務局、山西綜改示范區管委會對所屬企業開展展會服務調查和效果評價。二是鼓勵組展單位提高服務水平，擴大組展規模，使我省更多外貿企業通過參加展會抓訂單。

（三）精心做好參展工作。請參加境內外展會的外貿企業，展前，要根據目標市場（展會舉辦國或區域）精心準備設計展品、外文宣傳海報和視頻等，提前邀約境外目標市場客戶到展會現場洽談；展中，要精心布置展位，擺放足夠的展品、宣傳品，特別是要做好展位背景布置和展中洽談，提升企業形象，有效促進成交；展后，要即時總結參展情況，加強客戶跟蹤聯系，確保訂單落地，切實提升參展效果。

（四）做好自辦類展會組展工作。境外自辦類展會由省商務廳統一組織參加，請各市商務局、山西綜改示范區管委會按照組織通知（另行下發）要求，做好參展企業征集和資質初審工作，同時做好本地區商務主管部門公務人員報名工作，督促企業做好展品集貨工作。

（五）做好各地牽頭舉辦境外展會組織工作。2023年在自愿的前提下，允許各市、山西綜改示范區管委會從重點類展會中選擇1個展會作為本地牽頭舉辦展會，并另行下發組展通知主要組織本地企業隨團參展，展會承辦單位由各市商務局、山西綜改示范區管委會按照有關規定自主確定。請各市商務局、山西綜改示范區管委會精心制定工作方案、嚴守境外紀律，確保境外安全，辦出實效。

（六）做好境內涉外展會組展工作。2023年第133、134屆中國進出口商品交易會（廣交會）、第十三屆中國加工貿易產業博覽會、第三屆中國-中東歐國家投資貿易博覽會、第六屆中國國際進口博覽會、第六屆中國-阿拉伯國家博覽會和第三十二屆哈爾濱國際經濟貿易洽談會將另行下發組展通知，請各市商務局按照通知做好組展工作。

（七）做好除境外自辦類展會以外其他展會組展工作。2023年國際市場開拓“千企百展”行動計劃除省商務廳統一組織的境外自辦類展會、境內涉外展會和各市、山西綜改示范區管委會統一組織本地企業參加的重點類境外展會以外的其他展會，都由企業自主選擇組展單位參展（不再另行下發組展通知），一是鼓勵企業直接聯系展會主辦單位，通過展會主辦單位獲取展位；二是鼓勵企業多渠道了解各境內組展單位實力、信譽和服務，選擇實力強、信譽好、價格低、服務好的組展單位隨團參展。

附件:

1-1.2023年境外展會目錄

1-2.2023年境內涉外展會目錄

1-3.2023年出口轉內銷展會和跨境電商展會目錄

1-4.2023年線上展會目錄

點擊下載：貿函174附件.xls

政策解讀：

拓市場、抓訂單、穩份額 山西印發“千企百展”行動計劃助企走出國門